Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Высшее профессиональное образование и опыт работы в области продаж не менее 5 лет. Должен знать: федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации; основы ценообразования и маркетинга; ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемых Обществом технологий, оборудования, запасных и изнашиваемых частей; условия хранения и транспортировки реализуемого Обществом оборудования, узлов, агрегатов, металлоконструкций, запасных и изнашиваемых частей; технические характеристики, конструктивные особенности, назначение и режимы работы оборудования, запасных и изнашиваемых частей, правила их технической эксплуатации; основные процессы производства, технологического процесса, оборудования, запасных и изнашиваемых частей; виды, свойства и назначение материалов, требования, предъявляемые к качеству технологии и производства; действующие формы учета и отчетности; перспективы технического развития Общества; основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний; ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ) Общества; условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ); принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ); психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ); порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров; перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов); основы трудового законодательства; правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты объектов; этику делового общения; правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров. Знание программного обеспечения: Документооборот, 1С:ERP Управление предприятием; Продвинутый пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint).

Обязанности

Осуществлять сбор информации о региональном рынке горного оборудования; Анализировать информацию о региональном рынке горного оборудования и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию по представлению горного оборудования в регионе; Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению горного оборудования в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Общества в регионе с учетом местной специфики; Организовывать представление горного оборудования на региональных выставках и ярмарках; Разрабатывать планы сбыта горного оборудования в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и обеспечивать их выполнение; Организовывать и развивать логистическую деятельность по продвижению горного оборудования в регионе, осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров для совместного освоения регионального рынка; Координировать заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; Координировать расчеты за проданное горное оборудование, оказанные услуги и выполненные работы и финансовые потоки, работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей; Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству Общества; Участвовать в разработке и внедрении новых проектов по увеличению объемов продаж горного оборудования; Проводить мониторинг потенциальных Клиентов в сфере продаж горного оборудования, составлять коммерческие предложения и устанавливать взаимовыгодные отношения с Клиентами с целью расширения рынка сбыта горного оборудования; Обеспечивать выполнение плана (квартальный и годовой) продаж горного оборудования. Планировать, организовывать и проводить аналитическую работу по продажам горного оборудования: составление ежемесячного плана продаж, анализ статистических данных продаж, предоставление отчетов по итогам работы; Организовывать и обеспечивать продажи горного оборудования: поиск, прием и обработка заказов Клиентов, оформление и техническое сопровождение документов, связанных с реализацией оборудования (товара) для Клиентов, осуществление информационной поддержки Клиентов, в том числе информирование Клиентов обо всех изменениях в ассортименте услуг, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени осуществления услуг; Контролировать процесс продажи горного оборудования: поддержание в актуальном состоянии данных о Клиенте в информационной системе, контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, подтверждающих сроки оплаты; Проводить маркетинговый анализ с целью изучения рынка сбыта; Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей; Составлять отчетность; Участвовать в рабочих совещаниях.