Менеджер по продажам IT-продукта

Описание

Описание работодателя:
Digital-агентство Инженеры продаж маркетинг в поисковых системах.

Привет! Меня зовут Анна, я руководитель отдела продаж в digital-агентстве Инженеры продаж .

За последний год мы наделали шума на рынке digital-маркетинга, являемся крупнейшим агентством в Красноярске и занимаем лидирующие позиции в РФ в лидогенерации для таких ниш как B2B, промышленность, спецтехника, строительство, продажа квартир, стоматологии, digital-агентства (да, мы продвигаем другие агентства) и зарубежные проекты.

Выстроили стабильную воронку лидогенерации для своих услуг, провели крупные онлайн-вебинары, написали кучу кейсов, каждую неделю выпускаем подкаст Начистоту о DIGITAL , проводим офлайн-конференции на 70-150 человек в Красноярске и регулярно получаем лидов на зарубежные проекты. У нас перелидоз. И нам абсолютно понятно, как сделать еще больше входящих лидов на наши услуги.

Мы растём и ищем в команду еще одного менеджера по продажам (сейчас в команде 5 человек), который уже является специалистом и готов продавать реально ценные IT-продукты.

У нас классный продукт, заряженная команда, амбициозный план продаж, который реально выполняется, а не взят с потолка. Ну и супер-офис, полностью оборудованный для комфортной и эффективной работы.

Обязанности:
1. Обработка входящих лидов;
2. Активный поиск клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений, ведение клиентской базы. (Холодняк есть, но без фанатизма);
3. Выявление и формирование потребности, перевод потребности в бизнес-задачу для клиента и расчет экономики проектов. (окупаемости маркетинговых инвестиций);
4. Проведение базовых аудитов сайтов и маркетинговых каналов в поисковых системах для потенциальных заказчиков;
5. Формирование и описание картинки целостной маркетинговой стратегии для клиента;
6. Проведение экспертной презентации услуг компании по видеосвязи;
7. Подготовка первичной документации (договора, счета);
8. Сопровождение сделки до ее передачи в отдел производства, состоять в чате с заказчиком в течение первого месяца;
9. Допродажа клиентам. Да, одному бизнесу нужно делать не одну продажу, а 2, лучше 5 (если регионов или направлений работы у бизнеса несколько).

Требования:
1. Опыт работы в B2B продажах и сложных-долгих сделках.
2. Знание техник продаж и умение ими пользоваться.
3. Выявление и формирование потребности. (это чертовски важно!).
4. Опыт разработки коммерческих предложений и проведения презентаций.
5. Умение доводить до нужного результата в срок. (и это!)
6. Высокая самоорганизация.
7. Умение воспринимать критику.
8. Умение работать в команде и в принципе с людьми.
9. Желание изучать новое и укреплять продукт компании!

Условия:
1. Стабильная ЗП 2 раза в месяц
2. Хороший оклад + высокий процент с продаж + ежемесячные бонусы при выполнении плана.
3. Опытный наставник и обучение продукту.
4. Офис с панорамным видом на город.
5. Полностью оборудованное рабочее место с двумя мониторами, мощным компьютером, качественным креслом, быстрым интернетом, CRM системой, и всем необходимым для эффективного и комфортного рабочего процесса.
6. Еженедельные китайские чайные церемонии.
7. Кухня с фруктами и вкусностями в твоем распоряжении.