Руководитель коммерческого отдела

Описание

Высшее профильное образование Подтвержденный опыт управления коммерческой деятельностью компании Опыт участия в формирования стратегии компании, опыт внедрения эффективных методов увеличения продаж Успешно реализованные проекты по развитию продаж в сфере В2В, В2С Отличное знание технологий продаж, нацеленность на коммерческий результат, знания и умения применять все инструменты управления продажами на практике Опыт ведения переговоров различного уровня сложности Системность мышления, способность работать на опережение, добросовестность, ориентация на результат. Умение управлять, направлять , мотивировать и вести за собой команду для достижения тактических и стратегических целей компании

Обязанности

Управление всеми коммерческими процессами в компании Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.), разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики Составление стратегических и оперативных планов по коммерческой деятельности компании Управлении продажами и достижении плановых показателей по всем товарным направлениям компании. Обеспечение стабильного прироста прибыли Личная ответственность за результат работы коммерческого отдела в целом. Контроль и анализ ключевых показателей коммерческой деятельности компании и разработка планов по их повышению Долгосрочное/краткосрочное планирование работы находящегося в подчинении отдела (планы, цели, инструменты, направления) Оптимизация коммерческих затрат Построение, аудит и оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов Участие в формировании команды, ее развитии, управлении результативностью и эффективностью сотрудников Формирование регламентов и внутренних документов, регулирующих внутренние бизнес-процессы коммерческой службы Повышение уровня клиентского сервиса Участие в переговорах с партнерами Проведение переговоров с крупными клиентами Управление и оптимизация бизнес-процессов по доставке товара Участие в создании товарных запасов. Аудит товарных запасов и предложения по оптимизации Изучение тенденций рынка и прогнозирование в зависимости от внешней и внутренней среды. Аналитика динамики рынка и активности конкурентов Участие в разработке маркетинговых программам для стимулирования спроса