Директор регионального офиса

Описание

Мы ценим в наших сотрудниках профильное финансовое образование. Инициативность и проактивность. Саморазвитие и широкий кругозор. Системное наращивание экспертизы на рынке банковских услуг. Доброжелательность в общении и суждениях, позитивное мышление, ориентированность на сотрудничество. Открытость к изменениям.

Ключевые задачи:

• Личные продажи и развитие МСБ. Личное привлечение, ведение и развитие ключевых клиентов малого и среднего бизнеса наш главный приоритет. Готовность 80% времени работать в поле .
• Структурирование нестандартных сделок. Разработка и продвижение комплексных финансовых решений (РКО, альтернативные схемы ВЭД, эквайринг, cash management) в ситуациях, когда стандартные банковские продукты не работают.
• Построение команды. Создание, мотивация и обучение команды продаж, способной эффективно работать в условиях неопределённости и высокой конкуренции. Вы играющий тренер.
• Нетворкинг и представление банка в разных отраслевых сегментах региона. Активное формирование деловой репутации банка в регионе как надёжного и гибкого партнёра для бизнеса в сложной среде.

Обязательные требования:

• Опыт работы в банковском/финансовом секторе от 3 лет, с практическим навыком построения стратегии продаж и реализации планов; опыт создания команды по продажам.
• Подтверждённый практический опыт работы в условиях кризиса/санкций. Реальные кейсы, как вы решали задачи клиентов при блокировке стандартных каналов.
• Глубокое понимание и успешный опыт продаж комплексных продуктов для МСБ (РКО, ВЭД, эквайринг), а не только кредитования.
• Предпринимательская гибкость и неконвейерное мышление. Опыт запуска или перезапуска направлений с нуля . Неприятие шаблонов. Апгрейд процессов. Готовность к полемике и умение отстаивать интересы клиента внутри банка.
• Навыки ведения переговоров на уровне владельцев и топ-менеджмента компаний.
• Знание бизнес- процессов Банка и клиентского пути.
• Способность анализировать бизнес-процессы и финансовые показатели клиента для разработки консультационного адресного, а не шаблонного подхода.
• Разделение философии Банка как финансового консультанта для бизнеса, а не просто поставщика услуг.

Что мы предлагаем:

• Роль ключевого игрока и архитектора бизнеса банка в регионе с прямой поддержкой Правления Банка.
• Активное участие в формировании стратегии, команды и клиентской политики.
• Конкурентный доход: рыночный фиксированный оклад + прогрессивный бонус за достижение амбициозных целей роста.

• Официальное оформление на работу по стандартам ТК РФ, с соблюдением всех социальных гарантий;

• Работа в российской стабильной компании с 30-летней историей;

• Белая заработная плата, своевременная выплата;

• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00;

• Льготное кредитование, льготное приобретение полиса медицинского страхования и фитнес программы с рассрочкой платежа.