Менеджер по сопровождению юридических лиц

Описание

Обязанности:

Основная цель: Поиск, привлечение и развитие новых корпоративных клиентов для достижения плановых показателей по продажам.

1. Проактивные продажи и привлечение новых клиентов (80% времени)

• Активный поиск (холодные звонки, LinkedIn, тендерные площадки, отраслевые базы) и формирование базы потенциальных корпоративных клиентов на территории ответственности.
• Проведение полного цикла продаж от первого контакта до подписания договора: первичный звонок, презентация, коммерческое предложение, переговоры, работа с возражениями, закрытие сделки.
• Личное участие в переговорах с ключевыми лицами на территории клиента или в офисе компании.
• Продажа полного портфеля продуктов компании:
• Услуги связи (интернет, телефония, аренда каналов).
• Внедрение и продажа PROVIZOR Tech (как комплексного IT-решения).
• Продажа оборудования ( Wi-Fi роутеры, камеры видеонаблюдения ).
• Продажа услуг ОВН (облачное видеонаблюдение) .

2. Работа с клиентской базой и развитие отношений

• Ведение и актуализация CRM-системы: своевременное внесение информации о контактах, встречах, этапах сделок, истории коммуникаций.
• Развитие долгосрочных отношений с новыми клиентами в первые 3 месяца для минимизации оттока и выхода на кросс-продажи (допродажа смежных услуг).
• Контроль за первым подключением и "запуском" услуги у нового клиента во взаимодействии с техническим отделом.

3. Аналитика, планирование и отчетность

• Ежедневное/еженедельное планирование звонков и встреч для выполнения плана.
• Формирование и предоставление руководителю о тчетов:
• План/факт по выручке и количеству новых клиентов.
• Воронка продаж (количество контактов, коммерческих предложений, сделок).
• Анализ конкурентов на своих территориях: предложения, цены, акции.
• Взаимодействие со смежными отделами: техническая поддержка, отдел внедрения, юрист для качественного исполнения договоров

Требования:

• Опыт работы в активных продажах;
• Умение работать с большим объёмом информации;
• Внимательность к деталям;
• Стрессоустойчивость;
• Коммуникабельность;
• Ответственность;
• Желание развиваться и учиться новому.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Оклад 50000 руб. + процент от продаж услуг, оборудования, допов и т.д.;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Офис работы на Матросова 5;
• Подарки детям;
• Корпоративные мероприятия и скидки на абонементы в фитнес-клубы