Менеджер по объектным продажам (B2B)

Описание

РУФАС строительно-монтажная компания, специализирующаяся на монтаже навесных фасадных систем.

Компания более 20 лет работает на рынке РФ, выполняет фасадные работы на объектах нового строительства, реконструкции и капитального ремонта, включая сложные и высотные объекты.

Мы открываем новое направление и ищем менеджера по объектным продажам, который станет ключевым участником развития продаж в городе Красноярске перспективой роста до руководителя направления и развития B2G.

О ДОЛЖНОСТИ

Это не офисные продажи и не работа по входящим заявкам.

Это объектные B2B-продажи с активными выездами на строительные площадки, поиском и развитием объектов, переговорами с ЛПР и сопровождением сделки до оплаты.

Формат работы
60% разъездной характер работы
40% офис

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

Активный поиск строительных объектов в городе Красноярске и пригороде
Выезды на строительные площадки, коттеджные поселки, коммерческие и малоэтажные объекты
Установление контакта с ЛПР
Первичная квалификация объектов по бюджету, объемам, срокам
Сбор исходных данных для расчета стоимости работ
Инициирование и сопровождение проектной сделки от запроса до оплаты
Участие в переговорах по условиям сделки
Подготовка и согласование коммерческих предложений
Координация взаимодействия с внутренними подразделениями по объекту
Ведение отчетности по активности и этапам сделок в CRM

Менеджер сопровождает объект до закрытия сделки .
Производственная и монтажная операционка в функционал не входит.

ЧТО ВАЖНО ПО ФУНКЦИОНАЛУ

Работа в гибридном формате: 3 дня в полях, 2 дня в офисе на старте
Маршруты и приоритеты объектов формируются совместно с руководителем
Задачи оцениваются по активности и этапам воронки, а не по деньгам в первый месяц
Сложные технические вопросы и переговоры ведутся с подключением руководства и специалистов

Менеджер НЕ:
не выполняет функции ПТО
не считает сложные сметы
не решает конфликты на объекте
не занимается дебиторской задолженностью

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Обязательные требования

Опыт участия в проектных B2B-продажах от 1 года
Опыт доведения сделки до факта оплаты
Понимание длинного цикла сделки от 1 2 месяцев
Опыт работы с юридическими лицами и ЛПР
Навык работы с проектной или технической документацией на уровне спецификаций
Опыт подготовки коммерческих предложений
Умение вести деловое общение и переговоры с ЛПР
Готовность к активной разъездной работе

Релевантный опыт может быть из сфер:
строительство, фасады, НФС, инженерные системы, металлоконструкции, окна, вентиляция, проектные B2B-продажи.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

Ориентация на результат
Готовность работать в новом направлении и тестировать гипотезы

УСЛОВИЯ:

Полная занятость
График 5/2
Гибридный формат работы
Комфортабельный офис, парковка для личного авто
Испытательный срок до 3 месяцев
Совокупный доход обсуждается по результатам работы (оклад + % с продаж)