Менеджер по продажам B&B (закрывающий менеджер)

Описание

Менеджер по продажам B2B

(Проектные и технические решения для промышленности и флота)

СибМарин российская инженерно-сервисная компания, работающая с судовладельцами, судоходными и судостроительными предприятиями.

Мы выполняем поставку, монтаж, обслуживание и ремонт судового оборудования и инженерных систем.

Среди наших клиентов Норникель, Енисейское речное пароходство и другие крупные отраслевые компании, для которых критичны надёжность решений, соблюдение сроков и техническая точность.

О роли

Мы усиливаем команду продаж и ищем менеджера, который доводит сделки до результата, беря на себя полную ответственность за путь клиента от квалифицированного лида до подписанного договора и старта проекта.

Сделки разного масштаба

• поставка оборудования цикл 6+ дней;

• сложные технические решения цикл до 6 месяцев и больше;

• несколько ЛПР и согласующих подразделений;

• проектная логика продаж.

Задача управлять процессом согласования, обеспечивать финансовую эффективность сделки и доводить её до успешного завершения.

Продукт

Инженерные и сервисные решения:

• судовое радио- и навигационное оборудование

• оборудование ГМССБ

• электрооборудование и источники питания

• системы пожарной сигнализации и пожаротушения

• решения по транспортной и технической безопасности

Это технический продукт, требующий аргументации, расчётов и точности.

Зона ответственности

• Полный цикл управления проектной сделкой: от принятия квалифицированного лида до подписания договора и запуска исполнения.

• Вы ведёте переговоры с ЛПР (встречи, онлайн-презентации), формируете и защищаете коммерческие предложения, согласовываете условия (цена, сроки, логистика, сервисная модель, юридические параметры) и управляете процессом до результата.

• Координация работы технических специалистов, снабжения, бухгалтерии и логистики, работа с возражениями и поиск компромиссных и экономически обоснованных решений.

• Сделки полностью ведутся в CRM Bitrix24 с прозрачной аналитикой по каждому проекту.

Что вы контролируете

• Коммерческие условия и стратегию переговоров.

• Темп прохождения этапов, корректность фиксации договорённостей и итоговый финансовый результат по своему портфелю.

Это позиция с реальным влиянием на результат.

Как выстроена работа

• Лиды передаются от хантера; есть техническая поддержка, снабжение и логистика.

• Работа ведётся в системе KPI с прозрачной формулой бонусов и регулярной управленческой аналитикой.

• Зоны ответственности разделены, результат прогнозируется и измеряется.

Условия

• Полная занятость, оформление по ТК РФ

• Фиксированный оклад (обсуждается на собеседовании)

• KPI-бонус

• % от личных продаж

• Прозрачная формула расчёта бонусов

Совокупный доход при выполнении плана от 105 000 + %

Доход напрямую зависит от вашего результата.

Дополнительно:

• Командировки и встречи за счёт компании

• Обучение продукту

• Компенсация мобильной связи и транспортных расходов

Почему эта роль значима

Работая с промышленными и судоходными предприятиями, вы участвуете в модернизации и обеспечении безопасности флота, инфраструктуры и транспортных систем.

Это не просто продажи оборудования это вклад в устойчивость и развитие отрасли.

Если вам интересны технические проекты, ответственность за коммерческие условия сделки и влияние на реальный рынок будем рады обсудить сотрудничество.